2010年的春天，当董巧丽在黄石商业街签下第一份多喜爱加盟合同时，这位刚结束内衣生意的女商人未曾想到，14年后的自己会成为本地家纺行业的“拓店传奇”。彼时她已年近四十，却在转型家纺行业的抉择中，与这个创立于1999年的国民品牌结下不解之缘。
一、十年深耕：从“门外汉”到区域领头羊
早年的零售经验让董巧丽深谙本地消费心理。她将多喜爱的时尚花色设计与黄石人的实用需求结合，在门店陈列中融入婚庆场景、四季换季专区，短短三年便让门店跻身华中地区销售TOP10。但真正让这位70后创业者焕发第二春的，是2023年那个大胆决定——在电商冲击实体的大环境下，她选择逆势扩张。
二、破局之战：500㎡旗舰店的诞生密码
“当时所有人都说实体店要收缩，但多喜爱总部给我的商圈大数据让我看到了机会。”站在黄石步行街侧街的新店前，董巧丽指着通透的落地窗回忆。这个500㎡的空间曾让合作团队捏把汗：次一类商圈、高运营成本、周边3公里内多个竞品。
但多喜爱的运营服务团队用专业打消了疑虑：设计团队三次实地勘测，驻店10天手把手教员工玩转新零售系统；开业当天社群老客及抖音本地新客带着亲友团挤爆收银台。当看到开业三天门店零售80万+、线上零售突破2000+订单量时，董巧丽知道，这场“传统门店+数字化”的转型赌对了。
三、二次飞跃：把成功经验复制到大冶
2024年初，当大冶市家纺商户们还在观望市场时，董巧丽300㎡的新店已悄然占据产业聚集区C位。这次她有了更成熟的打法：开业前三个月就启动“探店达人孵化计划”，通过总部提供的直播话术模板，店员化身网红主播；针对县域市场推出的“满赠婚庆大礼包”，为当地婚庆市场打响了头炮。
如今走进她的门店，会看见这样的场景：60后店员熟练操作云POS系统，员工们熟练细致的进行着视频拍摄与剪辑，而董巧丽本人正和总部督导讨论新一季爆款预售方案。“以前觉得直播是年轻人玩的，现在我们的账号粉丝60%都是当地35岁以上的都市白领女性。”她笑着展示着手机里的直播数据截屏。
四、对话创业者
当被问及成功秘诀，董巧丽的答案朴实却有力：“选品牌就像找战友。多喜爱25年的供应链让我不缺爆款，区域保护政策守住市场，而最关键的，是他们总比市场早半步——2010年教我卖床品四件套，2020年带我做线上社群，现在又布局线下新零售场景化销售...跟着这样的品牌，才有底气打硬仗。”
截至2024年6月，这位50岁创业者的两家门店创下840万年营收，而她正筹备第三家社区体验店。“在多喜爱，年龄从来不是天花板。”董巧丽望向新店设计图的眼睛里，依然闪着14年前那份热忱的光。
